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毛纺织工业面向市场的经营战略决策

人气:874发表时间:2018-05-08 09:33:06

  

  目前,作为传统的纺织行业面对出口环境的恶化、资源的竞争、原材料、人力资源成本的不断攀升,如何调整和转型成为企业面对的尖锐问题。经历了金融危机的洗礼,规模效益、精品效益和差别化效益已成为企业生存的秘诀。而差别化经营越来越成为企业未来发展的重要模式。我国的纺织工业“十二五”规划发展纲要和要点也都明确提出了“大力发展毛纺新型工艺技术,充分利用新型纺纱技术、新型纺纱工艺技术、新型整理技术和羊毛细化改性工艺技术等,开发新型毛纺织品,加快毛纺织行业的快速发展、产品调整步伐,转变经济增长方式,推动毛纺织行业可持续发展。”只有加大市场开拓力度,根据市场具体情况,分析市场,制定市场目标,寻求发展,保持与时代同步。但是在当前市场竞争十分激烈,而市场疲软的形势下,怎样才能够立足市场,开拓经营,在竞争中不断面向和巩固市场,扩大市场,搞好经营战略决策,提高经济效益呢?笔者就此作一些浅薄的探讨和研究。

1信息是开发产品经营决策的依据

  信息是产品开发的先导,也是毛纺织企业经营决策的主要依据,正确地掌握和运用信息,直接关系到一个毛纺织企业的兴衰。企业是社会商品的生产者,与市场关系及其密切。生产的产品在市场上是否畅销,应该生产什么样的产品和发展什么样的产品,以及在那样市场上去开拓,都与市场的需求休戚相关。市场是联系生产和消费的纽带,也是一切商品买卖行为或商品关系交换的总和。毛纺织企业必须通过各种渠道,搜集市场各方面的、大量的、准确及时的信息。根据这些信息,及时调整内部产品结构,做出开发新产品、开拓市场的决策。

  搞活经济,就要知己知彼,就要有信息。市场是企业生存的基础,信息是企业决策确定产品开发的依据,毛纺织企业如何做到这些呢?下面就此问题谈一下肤浅的看法。

  毛纺织企业首先建立专门的信息机构和网络点,紧紧盯着市场,不仅要从报刊、电台、杂志和销售点等处获得信息加以综合分析,而且还要了解国际市场供销情况。拿出自己的研制品种同其它新产品进行对比和鉴别分析。从各种渠道掌握市场变化,广泛收集市场信息,了解市场动态。对收集到的各种信息进行技术性的综合、分析、研究、舍取,并做出正确及时的经营决策。从而根据市场需要来组织产供销平衡,以及按照国际市场需要和变化来组织生产,以确定新产品开发的方向和方针。

  注意新品种的开发和储存,开发新产品,应做到别人搞的,自己不合算的不搞;别人不能搞的,自己大搞。从而不断调整经营目标,转变目标市场,使毛纺织企业目标和内部条件及外部条件环境有机地结合起来,从而提高毛纺织企业的经济效益。


  走出厂门,走向世界,面向社会,面向国际市场,到市场上去,到用户那里,去了解产品的技术发展和科技发展的趋势。了解和掌握先进的新技术、新材料和新工艺,博采众长,为我所用,以我为主,自成风格,通过调查研究,做到善于应变,灵活调节。

  通过各种产品订货会、展览会以及参加各种展览和技术交流活动,可以源源不断地收集和反馈信息,使我们对整个市场需求情况、产品价格动态和各种发展趋势了如指掌,审时度势,做出近期生产经营决策和长远规划。

  通过信息反馈,可以避免盲目的上新产品,而造成滞销,通过反馈和预测,能够及时在生产和经营上作调整和部署,从而设计研究出世界流行产品,以便抢先发展,占领市场,使之成为拳头产品,或成为引导消费者的热门货,从而引导世界市场新潮流。是毛纺织企业不断推出新产品,保证产品在市场上遥遥领先的地位,为毛纺织企业提高社会效益创造了条件,同时给毛纺织企业带来了较好的经济效益。

通过信息反馈,可以调查竟争对手的技术力量,了解竞争品种的特点和市场价格行情,以及消费对象,要求趋势,从而确定人无我有补缺门,人有我好制特色,人仿我转上新产品的产品生产策略。以充分利用自己优势去占领市场,从而使产品结构、风格独树一帜,在竞争中取得优势。

  通过信息反馈,可以着眼未来,早试新品种,在市场上早试销,信息早反馈,从而根据市场,生产出品种结构常变,群众喜爱而急需的产品。

通过信息反馈,可以进一步知道新产品研制,使毛纺织企业信息灵通,提高应变能力,使毛纺织企业能经受得住市场风险,从而发挥本企业的优势,取得生产经营主动权,提高市场覆盖率。

  通过信息反馈,掌握国内外市场动态,依照市场变化和消费群体的特征,以品牌产品和准确的市场定位为策略,花大力气专攻市场,使产品具有广阔的发展前景和较大的占有率。

2开发新产品是开拓市场的核心

  我国的纺织工业“十二五”规划发展纲要也都明确提出了“推进高档精梳纱线、多种纤维混纺纱线和差别化、功能化纤混纺、交织织物的生产,加大化纤使用比例。加快原料结构、产品调整步伐,转变经济增长方式,推动产业可持续发展。”因此,利用多种功能化纤与天然纤维复合混纺交织,开发多种功能发型高档面料等新产品,符合我国的产业政策。

  毛纺织企业发展到今天,已进人了一个高新技术产品竞争的时代,开发新产品对纺织企业具有决定性意义。

  高质量、高附加值、高技术的产品是毛纺织企业生存的关键和基础,高质量、高技术的产品是毛纺织企业在市场竟争中的法宝,高技术、高质量的产品能改善毛纺织企业品牌在消费者心目中的形象和地位。

  产品是市场竞争的基础和物质条件,毛纺织企业要保持市场优势地位,其先决条件是要有适应市场要求的产品。但是,市场上销售的产品,不仅本身具有无形和有形的两部分,而且会经常呈现出新陈代谢,不断有创新的状态,特别是毛纺织品产品更是如此,新产品是毛纺织企业的生命,要想使毛纺织企业保持旺盛的生命力,必须不断开发新产品,把开发新产品,看作是开创新局面的突破口,一个毛纺织企业要不断使产品更新换代,日新月异,否则就根本谈不上竞争和生存。

  开放新产品是要根据毛纺织企业内部外部环境的综合性而决策的,是带有很大的风险性。因此开发新产品必须考虑以下几个因素。

2.1开发新产品应考虑的因素

  ①是否是市场急需和社会需要,这需要通过市场调查和反馈,了解市场要求的趋势和社会经济生活的变化。从而做出正确、科学和及时的预测,使毛纺织企业的产品新、质量好,市场覆盖率大,能抢先占领市场,具有竞争能力,从而保证毛纺织企业生产的产品立于不败之地。

  ②是否可以发挥本企业的技术优势。开发新产品离不开毛纺织企业的技术力量和设备条件,以便于与毛纺织企业的能力相适应,有利于毛纺织企业扬长避短,充分发挥优势和潜力,取得低于社会必要劳动消耗的效果,如果超出了毛纺织企业的能力所谓,开发新产品只是一种空想。

  ③是否有充足的原料作保证,是否有广阔的市场作后盾。

  ④是否能搞获得良好的经济效益。衡量开发新产品是否成功,其标志就看获得经济效益的程度。

2.2开发新产品的市场对策

  ①以经营决策为中心,以市场需求为出发点,加速产品改型换代,不断创新,做到创新一代,试制一代,开发一代和预研一代,承前启后。是毛纺织企业产品在市场上取得主动,在市场上具有竞争能,占领国内外市场,保持永恒的销售旺势,强大的生命力和广阔的发展前景。

  ②面临日益繁重、瞬息万变、日新月异的市场要求,老产品已远远不能适应新的形势,人们对产品的要求已变为高档、豪华、舒适、使用、多样、系列化、多元化和配套化。毛纺织企业要生存,要跟上从量变上升到质变的形势变化,必须不断改进外观,增加花色品种,开发研制和生产重量级的拳头产品,使产品不断更新换代,升档增值。

  ③开而不发,储备技术,新产品研制后,还要选择恰当的时机投人市场,同时,要采取“人无我有,人有我好,人好我转”的经营策略,树立长远的战略思想,做好产品储备,坚持有干着的,有试着的,有想着的,使产品源源不断的投放市场,是研制的新产品在时机一旦成熟时,能及时掌握好市场动态,把新产品及时而迅速的推出去,使其发挥占有市场的后劲和竞争能力,以提高市场覆盖率,从而获得较好的经济效益。

3提高毛纺织企业经济效益

3.1适应于小品种、小批量的市场需要

  随着科学技术的进一步发展和国际市场的激烈竞争,多品种、小批量越来越成为市场的新特点。通过市场调研,掌握市场信息,可以变换旧的组织机构、产品结构、销售关系,以及转换工作重点,从而结合市场发展趋势,正确确定毛纺织企业经营方向,使产品由单纯型向多层次转换,是毛纺织企业管理重点由执行性转变为经营决策性。

3.2质量是毛纺织企业的生命

  产品竞争,归根结蒂是质量竞争,质量创优是巩固市场的根本,质量是企业的生命,品种对路后,能否在市场上站稳脚跟,关键是产品质量,产品的竞争实质上是质量竞争,所以要在毛纺织企业内部建立一套严格的质量管理制度,实行严格的质量监控和质量检查,形成一个有效率的质量保证体系。

3.3用户第一,履约第一,以优质服务求生存

  开拓外销市场,吸引用户,满足国内外对新产品质量的要求。根据市场变化的特点,来组织生产,来改进品种,避免畅销品转为滞销品,以新取胜,以信取胜和以销定产,试销对路的原则进行决策。

  同时,用严格的管理体系保证质量稳定,建立一套严格的管理体制,否则将会形成抓一阵松一阵,产品质量好一阵坏一阵的局面,树立发展新品种靠的是为用户热情服务和过硬质量的观念。

3.4从坐等顾客向热心为用户服务转变

  成立服务中心,信息中心和研制机构,为用户培训操作人员,解除用户后顾之忧,接待用户来访,从而形成生产销售一条龙,使毛纺织企业的经营策略灵活,能适应市场多变特性,同时加强对国内外市场的详细了解,推测产品的发展动态。及时使毛纺织企业的产品做到多变、快变、创新,提高毛纺织企业在国际市场的应变能力,使品牌产品始终保持热销的势头。

3.5树立不在国内市场争地盘,要在国外市场比高低的观点

  毛纺织企业的经营方针应该是面向世界,要向国际水平靠拢,要去占领广阔的国际市场,不然毛纺织企业的水平就提不高,要做到这些,必须不断巩固、发展和开拓市场,靠产品质量把客户争取过来。同时,还要从实际生产中练技术、上水平,并且积极推行全面质量管理和现代化管理方法,建立和健全一套行之有效的质量管理制度,形成一套网络,逐步把各项工作纳人全面质量管理的轨道,从上到下形成一个严密的质量管理体系。

3.6发展纵横向联合

  ①发展纵横向的联合,可以扬长避短,从实际出发,灵活多样,互利互惠,互相促进,共同发展。以名优产品为龙头,以骨干毛纺织企业为支柱,建立一批跨地区、跨行业的毛纺织企业群体,把毛纺织企业各自的活力,凝聚整体优势,便于充分利用毛纺织企业现有的生产能力,使整个供、产、销全面衔接,走内涵挖潜道路,来扩大销售,积蓄竞争能力,增强市场信誉,提高名优产品的覆盖率。同时,使毛纺织企业扬长避短,从发展单一品种逐步向多品种,从低档逐步向中高档,把向国外出口作为生产经营的目标。合理使用少量投资,取得良好的经济效益和社会效益。另外,还可以使经济和技术在短期内很快协作,在广阔的领域里达到人尽其才,物尽其用的效果,为毛纺织企业由封闭型转变为开拓性开拓出了一条新的途径。

  ②提高产品质量,及时开发和试制新产品,满足人们的多元化的需要,增加竞争能力,培植毛纺织企业后劲。采用纵横联合,使信息灵活、反馈快,可以提高毛纺织企业自我改造能力,推动社会发展,同时可以依据对毛纺织品发展趋势的分析和预测,审时度势,使毛纺织企业摆脱困境,迎接新挑战,从而使毛纺织企业获得生机和活力。

 ③纵横向经济联合是具有强大生命力的新事物,它可以救活一些小毛纺织企业,使面临停车、转产、甚至濒于破产死亡的毛纺织企业起死回生,转亏为盈,得到发展,从而收到较好的经济效益和社会效益,同时,在面临资金周转困难时,联合成员能够积极主动等筹资金,以解决燃眉之急,顺利通过暂时的难关。

  ④开拓销售渠道,通过联营,充分发挥了商业主渠道作用,减少了商品中间流通环节,搞活并加速商品流通,从而促进改革顺利进行。

  ⑤通过联合和联营,可以大大减少毛纺织企业生产的盲目性,使双方利润均沽,风险公担,同时,使毛纺织企业经营内容和盈利做到心中有数,办事开明,互谅互让,不互相搞小动作,使双方能看到当前利润、局部利益,以及长远利益和整体利益。

   ⑥开拓市场,扩大销售领域。

  ⑦纵横向联合推销产品,做到了以销定产,采取多渠道和灵活的方式进行跨地区、跨行业的立体交叉经营

  ⑧联合调研预测,促进适销对路,形成一个以产品为立足点的休戚相关的整体,从而推动工厂紧紧围绕市场努力生产适销产品,发展优质产品,开发新产品和出口产品。从而使新产品很快适应市场多变的形式,避免产品上市不及时而造成的季节性积压。

4结语

  随着中国进入“十二五”时期,面临全球金融危机的洗礼,一方面是面临着痛苦、严峻的竞争和挑战,另一方面又面临良好的又难得的机遇和广阔的发展空间,同时,对市场的抢占和竞争将是更加激烈和残酷,因此,只有站在时代潮流的前沿上,更新观念,开拓思路,广泛搜集国内外市场最新的经济信息,科技信息,产品信息和市场信息,并建立自己的信息分析系统,然后分析市场,引导市场,提高市场的覆盖率,只有这样才能使我国的毛纺织业在一个痛苦而又充满希望的发展过程中得以持续发展,这一切必将给中国毛纺织行业的发展提出了新的课题。所以,在当前,毛纺织企业素质不高,技术落后,市场疲软,原材料和能源上涨的情况下,特别是国内、国际的大气候影响下,我们一定要面向市场,并开拓市场,重视市场调研,搞好经营战略决策,掌握市场信息,加强现代化生产经验管理,降低消耗,加快技术发展和技术改造,积极开拓新产品和新花色,增加毛纺织企业应变能力,避免生产盲目性,以提高经济效益。从而使毛纺织企业生产和经营活动运转自如,顺利闯过一度因产品滞销、积压等等原因而造成的难关,勇敢接受时代赋予我们新的历史使命,在困境和夹缝中走出一条新的金光大道来,以跟上时代的前进步伐,提高中国毛纺织企业纱布的整体水平,再创中华民族的世界名牌产品。

来源:第32届全国毛纺年会论文

玛纱特(改编)


 

 

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